zarządzanie szansami sprzedaży

CRM jako mapa ryzyka sprzedażowego – które dane sygnalizują utratę projektu Spowolnienie procesu sprzedaży jako pierwszy sygnał ryzyka Jednym z najbardziej niedocenianych wskaźników w CRM jest czas przebywania projektu na danym etapie. Każdy proces sprzedaży ma swoją naturalną dynamikę. Jeśli średnio negocjacje trwają trzy tygodnie, a konkretna szansa pozostaje w tym etapie przez dwa miesiące,