CRM

CRM jako mapa ryzyka sprzedażowego – które dane sygnalizują utratę projektu

CRM jako mapa ryzyka sprzedażowego – które dane sygnalizują utratę projektu Spowolnienie procesu sprzedaży jako pierwszy sygnał ryzyka Jednym z najbardziej niedocenianych wskaźników w CRM jest czas przebywania projektu na danym etapie. Każdy proces sprzedaży ma swoją naturalną dynamikę. Jeśli średnio negocjacje trwają trzy tygodnie, a konkretna szansa pozostaje w tym etapie przez dwa miesiące,

CRM jako mapa ryzyka sprzedażowego – które dane sygnalizują utratę projektu Dowiedz się więcej >>

CRM a jakość zapytań z reklam. Co widać dopiero po wdrożeniu?

CRM a jakość zapytań z reklam. Co widać dopiero po wdrożeniu? Dlaczego bez CRM jakość zapytań jest oceniana błędnie Bez CRM jakość zapytań bardzo często oceniana jest na wyczucie. Zespół sprzedaży opiera się na własnych doświadczeniach, pamięta kilka trudnych rozmów, zapytania bez odpowiedzi albo leady, które zniknęły po pierwszym kontakcie. Marketing patrzy na liczby –

CRM a jakość zapytań z reklam. Co widać dopiero po wdrożeniu? Dowiedz się więcej >>