Poradnik skutecznego marketingu online

Struktura oferty w sklepie internetowym – jak projektować asortyment pod wzrost wartości koszyka

Struktura oferty w sklepie internetowym – jak projektować asortyment pod wzrost wartości koszyka Wzrost wartości koszyka zaczyna się od logiki komplementarności Najczęstszym błędem w e-commerce jest traktowanie produktów jako niezależnych jednostek sprzedażowych. Klient dodaje do koszyka jeden produkt i kończy proces zakupowy, ponieważ sklep nie buduje logicznej ścieżki rozszerzenia decyzji. Tymczasem realny wzrost wartości koszyka […]

Struktura oferty w sklepie internetowym – jak projektować asortyment pod wzrost wartości koszyka Dowiedz się więcej >>

Sklep internetowy jako system sprzedaży – jak zaprojektować e-commerce pod skalowanie przychodu

Sklep internetowy jako system sprzedaży – jak zaprojektować e-commerce pod skalowanie przychodu Skalowanie przychodu zaczyna się od zrozumienia struktury rentowności Sklep internetowy może generować sprzedaż niemal od pierwszego dnia działania, jednak sprzedaż sama w sobie nie jest równoznaczna z efektywnym wzrostem. Kluczowe znaczenie ma to, w jakich segmentach przychód rośnie i jaką marżę te segmenty

Sklep internetowy jako system sprzedaży – jak zaprojektować e-commerce pod skalowanie przychodu Dowiedz się więcej >>

Infobroker sprzedażowy w modelu high-ticket. Przygotowanie do sprzedaży projektów o dużej wartości

Infobroker sprzedażowy w modelu high-ticket. Przygotowanie do sprzedaży projektów o dużej wartości High-ticket to przede wszystkim zarządzanie ryzykiem W projektach o dużej wartości cena rzadko jest jedyną barierą. Znacznie większym wyzwaniem jest ryzyko. Klient inwestuje budżet, angażuje zespół i często uzależnia od projektu kluczowe decyzje strategiczne. Dlatego proces decyzyjny jest długi i wieloetapowy. Bez zrozumienia

Infobroker sprzedażowy w modelu high-ticket. Przygotowanie do sprzedaży projektów o dużej wartości Dowiedz się więcej >>

CRM a prognozowanie sprzedaży – jak budować wiarygodne forecasty

CRM a prognozowanie sprzedaży – jak budować wiarygodne forecasty Dlaczego większość forecastów jest niewiarygodna Najczęstszy błąd polega na traktowaniu pipeline jako listy życzeń zamiast jako narzędzia analitycznego. W wielu firmach projekty w CRM są oznaczane kolejnymi statusami bez jasno określonych kryteriów przejścia między etapami. Szansa trafia do „negocjacji”, mimo że klient nie potwierdził budżetu, a

CRM a prognozowanie sprzedaży – jak budować wiarygodne forecasty Dowiedz się więcej >>

SEO bez działu marketingu – checklista

SEO bez działu marketingu – checklista Ustal cel SEO – co ma rosnąć: telefony, formularze, wejścia na stronę usługi Pierwszym błędem w SEO bez działu marketingu jest skupienie się na „pozycjach” zamiast na efekcie biznesowym. Zanim rozpoczniesz jakiekolwiek działania, musisz odpowiedzieć na jedno pytanie: co ma realnie wzrosnąć? Liczba telefonów? Formularzy? Zapytania o konkretną usługę?

SEO bez działu marketingu – checklista Dowiedz się więcej >>

Czy SEO ma sens w branży, gdzie decyzje zapadają offline?

Czy SEO ma sens w branży, gdzie decyzje zapadają offline? SEO jako pierwszy punkt styku z marką Nawet jeśli finalna decyzja zapada przy stole konferencyjnym, proces zaczyna się znacznie wcześniej. Potencjalny klient niemal zawsze weryfikuje firmę w Google. Sprawdza, czy pojawia się przy branżowych zapytaniach. Analizuje, jakie treści publikuje. Ocenia poziom merytoryczny komunikacji. W praktyce

Czy SEO ma sens w branży, gdzie decyzje zapadają offline? Dowiedz się więcej >>

Zarządzanie popytem w reklamie online w niszowych branżach

Zarządzanie popytem w reklamie online w niszowych branżach Ograniczony popyt jako realne wyzwanie strategiczne W branżach niszowych liczba zapytań w Google może być zbyt mała, aby zbudować stabilny strumień leadów wyłącznie w oparciu o kampanie search. Nawet dobrze zoptymalizowana kampania nie wygeneruje więcej zapytań, niż realnie istnieje na rynku. To fundamentalna różnica między rynkiem masowym

Zarządzanie popytem w reklamie online w niszowych branżach Dowiedz się więcej >>

Strona wizytówka jako element systemu sprzedaży, a nie tylko obecność w sieci

Strona wizytówka jako element systemu sprzedaży, a nie tylko obecność w sieci Dlaczego większość stron wizytówek nie wspiera sprzedaży Najczęstszy błąd nie polega na braku estetyki czy technologii. Problemem jest brak powiązania strony z realnym procesem sprzedaży. Wiele stron opisuje usługi w sposób ogólny i deklaratywny. Brakuje precyzyjnego określenia grupy docelowej, problemów, które są rozwiązywane,

Strona wizytówka jako element systemu sprzedaży, a nie tylko obecność w sieci Dowiedz się więcej >>

Mapowanie decydentów w organizacji – metody i narzędzia w sprzedaży B2B

Mapowanie decydentów w organizacji – metody i narzędzia w sprzedaży B2B Dlaczego mapowanie decydentów w organizacji zwiększa przewidywalność sprzedaży Brak wiedzy o strukturze decyzyjnej często prowadzi do złudzenia postępu. Handlowiec może prowadzić konstruktywne rozmowy z osobą operacyjną, która pozytywnie ocenia ofertę i deklaruje chęć współpracy. Jednak jeżeli ta osoba nie ma wpływu na budżet lub

Mapowanie decydentów w organizacji – metody i narzędzia w sprzedaży B2B Dowiedz się więcej >>

Case study w 10 krokach – jak przygotować materiał, który realnie wspiera sprzedaż

Case study w 10 krokach – jak przygotować materiał, który realnie wspiera sprzedaż Wybierz temat z potencjałem biznesowym Pierwszym krokiem w przygotowaniu case study jest świadoma decyzja, czy dana realizacja rzeczywiście ma potencjał sprzedażowy. Nie każdy projekt, nawet zakończony sukcesem, będzie dobrym materiałem. Case study powinno dotyczyć sytuacji, która jest powtarzalna rynkowo i istotna biznesowo.

Case study w 10 krokach – jak przygotować materiał, który realnie wspiera sprzedaż Dowiedz się więcej >>