CRM a prognozowanie sprzedaży – jak budować wiarygodne forecasty
CRM a prognozowanie sprzedaży – jak budować wiarygodne forecasty Dlaczego większość forecastów jest niewiarygodna Najczęstszy błąd polega na traktowaniu pipeline jako listy życzeń zamiast jako narzędzia analitycznego. W wielu firmach projekty w CRM są oznaczane kolejnymi statusami bez jasno określonych kryteriów przejścia między etapami. Szansa trafia do „negocjacji”, mimo że klient nie potwierdził budżetu, a
CRM a prognozowanie sprzedaży – jak budować wiarygodne forecasty Dowiedz się więcej >>